| 第100届中国进出品商品交易会情况通报 |
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| 2006-11-08 09:07 文章来源：外经贸局 |
| 文章类型：原创 内容分类：新闻 |
今年十月，中国进出品商品交易会（广交会）走过了五十载春秋，迎来了百届盛典。我县交易团本着“挖掘展位潜力，优化参展结构，努力扩大成交”的原则，以传统出口商品为依托，以名牌出口企业为重点，努力开拓国际市场，取得了较好的成绩。
一、基本情况
第100届中国出口商品交易会开幕式暨庆祝大会10月15日晚在广州隆重举行。国务院总理温家宝出席大会并作重要讲话。国务院副总理吴仪、广东省委书记张德江出席了大会。商务部部长薄熙来主持了大会，第100届中国出口商品交易会主任、广东省省长黄华华致欢迎辞。随后，温家宝、吴仪、张德江等向对广交会做出重要贡献的９位嘉宾颁发荣誉证书。
本届广交会于10月15日至10月30日分“两馆两期”举行。今年的工作重点是：精心策划、周密部署、全力以赴组织好百届庆典，通过一系列重大活动,全面提升整体布展水平和展示形象。广交会共有14001家企业参展，其中，生产企业7711家，占总数55.1%，比上届增加298家；外贸企业4649家，占总数33.2%，比上届增加26家；工贸企业1590家,占总数的11.4%。 本届展览规模为历届之最，折合标准展位总数 31408 个，比上届增加1350个,净展览面积为28.2万平方米。展品按五大类商品分类，设34个展区，共有来自210个国家和地区的50万采购商到会。
我县共有38家外经贸企业参加了本次交易会。共申获独立标准摊位144个，分布在5个展馆，其中流花路主馆18个、国贸大厦84个、中洲展馆37个、锦汉大厦2个、东方宾馆3个。其中有23家企业连续三届独立申请摊位参加广交会,有11家企业首次独立申请摊位参加广交会，另有4家企业依托别人摊位参展。各参展企业积极结识新客户，共接待新老客商近5000人次，成交额达1200万美元。
二、主要特点
1、参展规模持续扩大。由于广交会越来越被认可，中、小企业以商品展洽为平台，力求从中结识客户，获得订单，参加广交会的积极性不断提高。今年我县摊位达到144个，比上届增长17%，其中增长的摊位全部为新获权企业申请。
2、参展企业更加成熟稳定。几年来，开拓国际市场的经验使企业深深认识到，只有通过参加广交会，产品立足外销,着眼出口,才能更及时准确地了解国际市场的流行趋势和客户需求，才能有针对性的进行产品研发，提高产品质量，才能更加有利于企业规模扩大和效益提高，才是企业生存和发展的根本基础。因此，我县部分企业特别是中型以上出口企业，不断增强参展意识，参展群体相对稳定，如万全、新记、华宝、艺峰、顺达、高大制帽等均申请了3个以上的摊位，同时分布于两个展馆。部分有创新的企业和产品受到了客商的青睐，如利丰公司的条把和格瑞公司的沙发，都接到了价值数十万美元的订单。
3、重点乡镇参展企业相对集中。今年我县共有10个乡镇参加了广交会，工艺品企业集中的沙墩镇参展企业最多，达22个，黄山镇和马头镇各2个，郯城镇、庙山镇、褚墩镇、泉源镇、高峰头镇、重坊镇和胜利乡各1个。
三、问题和不足
1、竞争进一步加大，成交量小幅下滑。外商对工艺品的认识越来越透彻，参展企业越来越多，价格战难以避免，一些参展企业产品缺乏竞争力，只能靠低价来竞销。我县参展企业产品由于成本高、价格处于劣势、产品样式老化、没有品牌等原因，直接订单成交不足400万美元，询价或意向订单800余万美元，均比第99届有所降低，对下步出口带来一定消极影响。
2、产品样式陈旧，没有形成自己的特色。近年来，由于企业规模扩展缓慢、出口数量萎缩、客户网络松散，导致部分企业的产品样式、质量及参展方式落后于外县的出口大户。除少数出口规模大的企业外，多数企业不注重产品的更新和技术的提升，只是照搬抄袭别人的一些样品，适应国际市场变化的能力差。
3、商品结构有待进一步优化。多年来参展产品仍以传统的柳编工艺品为主，工业企业没有参展的积极性，缺乏高附加值、高科技含量的工业产品。如恒通化工、鲁南纸业多年不参加广交会，不注意把自己的产品推向国际市场，直接影响了企业的国际化战略。
4、参展人员业务水平低、专业人员少，影响了参展效果。参展企业大多没有固定的外语翻译、外贸业务及财务人员，能随企业参加广交会的专业人才极少，参展企业高价临时雇佣外贸和外语方面的人才，虽然能勉强应付展会需要，但是由于不熟悉柳编行业的生产经营，加之广交会的后续工作跟不上，与国外客户沟通不畅，影响了广交会的效果。
四、下步工作措施
广交会为我县外经贸企业打开了销售渠道和合资项目的空间，展示了企业产品，提高了产品质量，结交了客商和朋友，提供了技术信息和市场信息，拓宽了销售市场，提升了企业竞争力。下步工作中，应在产品结构、人员素质和扩大参展范围上再下功夫。建议做到以下几点：
1、优化参展企业和参展商品结构。加大力度优化参展企业结构，努力增加工业企业参展，鼓励有实力、研发能力强的规模企业参展，扶持有品牌、高附加值、高科技含量、出口潜力大产品的企业参展，鼓励更多出口企业开发新产品，创立自己的品牌，提升品牌定位，增强国际市场竞争力，以积极主动的方式消除退税机制改革的负面影响，促进出口成交。
2、提高参展人员素质。随着广交会规模的不断扩大，对参展企业的要求也越来越严格，企业之间在产品质量、设计、布展等方面的竞争日趋激烈。参展企业应提高外经贸技能、洽谈技巧和布展水平，提高各参展企业业务人员素质，让每一位参展人员都能熟知广交会的洽谈、签约技巧，提高布展的整体水平和效果，为扩大成交奠定良好基础
3、走出国门，利用多种方式参展。由于工艺品企业多分布于国内的几个相对集中的地区，本市的临沭、河东、莒南等最为集中，同类企业多，同类产品多，样式雷同，质量相近。在拚价格的环境中，我县企业的竞争力明显降低。借鉴已走出国门参展企业的经验，到国外参展可相对增强竞争力。为此，企业应放眼境外展览，积极利用上级鼓励企业参加境外展览的优惠政策，积极走出国门参展，争取更多订单。
杨集镇、李庄镇积极开拓国际市场
努力完成全年外经贸任务目标
今年以来，杨集镇、李庄镇坚持以经济建设为中心，切实把外经贸工作作为经济工作的重中之重，牢牢抓在手上，鼓励帮助企业积极开拓国际市场，争取国际订单，努力实现外经贸工作的新突破，出口创汇、利用外资工作取得明显成效。
杨集镇坚持以改善投资环境为根本，急外商之所急，组成专职帮扶队伍，对外商在杨集镇的投资项目从土地、人才、基础设施方面实行服务限时承诺制，与外商建立了深厚的感情，保证了外商投资项目的顺利落地。香港东隆有限公司组织20余名境内外客商到杨集镇考察投资环境，对杨集镇倾力打造投资洼地的做法大加赞赏。在东隆（郯城）服装有限公司一期投资100万美元的基础上，追加投资150万美元建设二期工程，实现了边建设边生产的计划目标。在利用外资提前超额完成年度任务目标的基础上，杨集镇党委政府主要负责人认真学习研究政策，积极争取有关部门的支持配合，确定了代理出口的方案，两次赴上海与东隆（上海）羽绒制品有限公司商谈，大力宣传我县出口创汇的优惠政策，利用东隆（上海）公司的外贸人才优势，用了不到一个月的时间完成了首批出口产品的报关、报检、租船和通关工作，八、九月累计实现自营出口134万美元，探讨出了一条出口创汇的新路子，外向型经济呈蓬勃发展之势。
李庄镇始终把外经贸发展放在经济工作的重要地位。在利用外资方面，紧紧依靠香港顺龙集团，推进李庄项目建设进度，完成实际利用外资50万美元。出口创汇方面，积极鼓励企业办理外贸经营权，扩大外经贸队伍，努力开展对外合作出口业务。主要领导多次到广州商谈代理出口业务，积极争取订单，拨出专项资金作为报关费和手续费。由于工作力度大，措施到位，出口创汇实现较大幅度的增长，1-9月份完成出口创汇56万美元，有望提前完成年度出口任务目标。
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